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Tag Archives: coaching comercial

Coaching global al servicio del desarrollo comercial

El autor de este trabajo de investigación “Coaching global al servicio del desarrollo comercial” es Rafael López. Su trabajo de investigación surge de su experiencia de más de 12 años en RRHH viendo como la formación en técnicas de ventas se centra en “lo que hay que hacer para vender más” y en el proceso de venta. Esta investigación propone aprender a “SER profesional de la venta” y no solo …Read More

Coaching comercial: Competencias emocionales para la venta

Arancha de la Cámara y Cristina Domínguez son las autoras del trabajo de investigación “Coaching comercial: Competencias emocionales para la venta en el proceso de captación de nuevos clientes”. Las autoras analizan la importancia del coaching en el desarrollo de las competencias emocionales que los equipos comerciales de las empresas actuales necesitan y desean que se destaquen para que les permita fidelizar y sobre todo captar nuevos clientes tanto nacionales …Read More

Si todo cambia, la forma de vender más

La era de la información unida a la revolución tecnológica profesional y particular, nos ha llevado a una situación donde casi cualquier persona en casi cualquier lugar tiene accesibilidad a casi cualquier información. Siendo que la venta es una de las actividades donde se integran los tres elementos: personas, información y tecnología, ¿cómo entendemos que no cambie la forma de vender? Desde nuestro punto de vista, actualmente se ha dado …Read More

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