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Tag Archives: coaching de ventas

¿Gestionas tu equipo de ventas como un coach?

El complejo mundo de las ventas en grandes cuentas está pasando momentos complicados. Recientemente leía un artículo que la consultora internacional MHI Global colgaba en su web, “Managing vs coaching to the Sales Funnel“en el que revelaba algunos datos significativos relacionados con la relación entre un director de ventas y su equipo de gestores. En el artículo se cita un estudio realizado por dicha compañía, y entre otros datos, publicaba, …Read More

Conoce el para qué de tus clientes

Quiero compartir con todos los lectores algunas reflexiones sobre cómo la venta tradicional ha dado paso a una venta conceptual. Algunos autores hablan de la neuro-venta, otros de la coach-venta  y el resto simplemente de la venta basada en la potente herramienta de la escucha y de las preguntas abiertas al servicio del comprador. Durante muchos años he estado formando a equipos de ventas en grandes empresas del sector de …Read More

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